¿CÓMO SUBIR LOS PRECIOS SIN PERDER CLIENTES?
¿Quieres ganar más?
Sube tus precios sin que lo noten los clientes
El sol quemaba y la sed me mataba… mi cuerpo pedía agua a gritos
–Entré a la tienda de barrio y pedí una botella de agua. Agua común, nada especial
A pesar de estar sediento no la compré…
¿Por qué? Demasiado barata. Desconfié
Seguí caminando y encontré otra tienda
Pedí la misma botella de agua
Esta vez costaba un poco más de lo habitual… y la compré
–Debió ser agua bendita, porque me supo a gloria 😂
Tus precios NO son solo números
Gritan un mensaje que tus clientes lo entienden antes de explorar tu producto
⬇️ ¿Precio más bajo de lo habitual?
El cliente piensa: “algo esconde, tiene algún defecto, me quieren engañar…”
Desconfía y se va
⬆️ ¿Precio muy alto sin justificar?
El cliente piensa: “no lo vale, es un abuso, me quieren ver la cara…”
Y se va con tu competencia
Pero, pero, pero…
Entre estos dos extremos hay un ‘rango seguro’
Ahí puedes moverte sin dañar tu marca ni espantar a nadie
La psicología lo confirma
La Ley de Weber aplicada al marketing dice que los humanos no percibimos pequeños incrementos en los precios, solo los que cruzan cierto umbral
📈 ¿Quieres subir precios sin ahuyentar a nadie?
Si incrementas entre 2% y 7% puede pasar desapercibido
Tu ganancia crece y tu cliente ni se entera
📉 ¿Quieres vender más rápido con un descuento?
Entre 15% y 20% tu cliente lo percibe como oportunidad real
–Menos de 8%… no ve el beneficio
–Más de 40%… huele a estafa, despierta sospechas
✍️ La lección es esta:
✓ No improvises tus incrementos ni tus rebajas
✓ Prueba un aumento del 2% o un descuento del 15%
Son números pequeños, pero deciden si vendes o si ves salir al cliente corriendo
✓ Testea la sensibilidad de tus clientes y ajústalo progresivamente
✓ Protege siempre tu margen bruto
¿Sabes cuánto subir sin que tus clientes lo noten o cuánto bajar sin perder rentabilidad?
🔹 En Academi365.com aprendes a tomar decisiones comerciales con más criterio y menos improvisación
Vende con estrategia. Vende para ganar
